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双十一谢幕 家居装修行业交出一份完美答卷

日期:2015-11-19 / 人气:

  “双十一”渐有全民网购的趋势,很多网友调侃其为“剁手节”,这主要是因为当天各行各业都会推出一些低价款,其优惠力度较大,吸引不少消费者的关注。对于家居行业而言,随着产品标准化、成熟化,互联网逐渐融入到家居各个领域,今年“双十一”家居行业有新成员加入,也有一些“老人”继续发力,在刚刚过去的这个网购狂欢节,家居行业交出了一份怎样的答卷?
 
  家装类
 
  实创成交额破4亿夺销冠
 
  这次的“双十一”大战中,实创装饰以4.18亿的成交额夺得家装行业冠军,不仅在家装行业表现突出,在整个“双十一”天猫全品类也是名列前茅。作为最早入驻天猫家装的装饰品牌,之所以能取得如此好的成绩,实创装饰副总韩晓静表示,这不仅仅依赖于天猫强大的线上流量,与实创自身在日常经营中聚焦这部分流量有着密切的关系。比如,今年10月底和11月初实创在北京举办了两次天猫家装的主题展会活动,让装修户全面了解实创的设计、产品和服务,对于家装这样的大宗交易来说,线上线下的配合是不可或缺的。今年经历过分合之后的家装e站以4.01亿的成交额居于第二位,家装e站创始人兼 CEO 孟德表示,这次电商节推出“双十一”名品特惠包,线上线下共同发力,性价比较高,吸引不少有装修意向的消费者。
 
  而以首秀身份登场的有住网,“双十一”当天其天猫旗舰店销售额突破2900万,挺进家装行业第五。同时,当天有住官网的同步销售数据也达到了3000多万,总体算来,“双十一”当天有住网累计销售额为6000余万元。有住网CEO杨铁男告诉北京晨报记者,作为“双十一”首秀能够取得如此成绩,与有住网推出的四款产品及优惠活动有关,当然更重要的是用户的口碑和体验。据有住网后台数据统计,此次“双十一”购买力主要集中在80后,这与目前发售产品的价格区间有一定的关系。杨总透露,有住网后期将有中高端产品“白”面世,也许60和70后的人群占比会有一定比例的上升。
 
  家具类
 
  林氏木业稳居第一
 
  “双十一”家具类冠军继续由林氏木业拿下,今年林氏木业家居旗舰店销售额超4亿元,对于已经参加“双十一”五年的林氏木业来讲,每年排名均在前列,一半以上夺得“双十一”家具类销售冠军头衔。林氏木业副总经理马灿兴表示,每年的“双十一”都会有新的想法,不仅仅是单纯做促销。今年“双十一”,林氏木业推出优惠活动的同时,在促进转化方面,推出“前1111名全额付款的消费者送IPhone 6S”的让利营销,而且前期特意开展一系列营销活动为此次“双十一”预热。
 
  顾家家居破亿的成绩位列第三,这次“双十一”除了推出高性价比的产品外,暖男节、预售抵现等优惠活动也为其增彩了不少。顾家家居可以说是“双十一”的“老人”,每年的销售额都位居前列,这次又给出了前三的业绩,对此顾家家居电子商务负责人称:之所以此次活动能取得好成绩,首先是消费者对顾家家居品牌的认可度;其次是公司整体价值链的打造和动员,为这次活动提供强硬的运营保障。
 
  而作为已经连续四年参加“双十一”的芝华仕来讲,每年都进入家装类前十,今年“双十一”当天总销售额冲破7163万,较去年增长141%,进入前五的行列。敏华控股市场部媒体部负责人张壮乒告诉北京晨报记者,芝华仕头等舱沙发在这次活动中推出50多款产品,其中831D真皮电动带USB充电功能的单椅最为热销,仅预售期间1万多位消费者已预付定金,在“双十一”当日成交超过12200件,刷新了家具品类沙发日销量的最高纪录,此次消费群体主要集中在25岁至35岁。张总介绍道,芝华仕产品的舒适度、性价比、服务满意度是取得这次好成绩的主要原因,未来电商将继续与实体店销售资源互补,发挥协同效应。
 
  定制类
 
  TATA、索菲亚、金牌厨柜
 
  单日销售额均破亿
 
  TATA木门以1.837亿销售额完美收官,TATA木门董事长吴晨曦告诉北京晨报记者,该品牌已经连续4次参加了“双十一”电商节,第一次参加当日销售额1100多万;第二次参加4000多万;第三次参加达到7000多万,今年加上预售一共1.837亿。前三次参加电商节,TATA木门均用一些低价产品抢市场,而今年“双十一”则拿出一些中高端产品网销,客单值超过了过去。凭借此次“双十一”销售额,使得TATA木门11月份的销售额超过了5月、10月这些传统旺季的销售额。索菲亚及司米橱柜均挤进前十的行列,尤其索菲亚以1.8亿的销售额居于第二,这与其在“双十一”之前的千店联动钜惠的预热活动有关,索菲亚从年初推出“低价”套餐799、899的活动,已经为其积攒了不少的客流,而作为今年正式发力的旗下品牌司米橱柜,在这次“双十一”中取得第六名。
 
  对于金牌厨柜来说,“双十一”带动了整个下半年的销售,其从下半年开始发力电商,截至今年“双十一”,金牌厨柜天猫销售额突破1.5亿。金牌厨柜北京公司运营总监刘建博表示,今年是金牌厨柜参加双十一的第二年,也是其发力期,这次畅销的产品主要以现代、简欧风格为主,多是主流化、大众化的产品,消费群体以偏年轻化为主,年龄以20岁——40岁较为集中。这次双十一能取得这样的成绩,除了推出的优惠活动外, 主要还是依赖于自身的品牌及线下渠道的口碑积累。线上流量跟线下渠道需要互相配合,作为定制类的产品,最重要的还是执行,在“双十一”之前,我们调整每个区域的设计量,让设计师在“双十一”之后的一两周,可以有足够的时间和精力,为新订单提供更好的服务。
 
  建材类
 
  九牧凭爆款集群
 
  卖出2.5亿元
 
  九牧以2.5亿元的成绩一举夺得建材类冠军。数据显示,九牧天猫官方旗舰店单店、单日销售额达1.29亿元,在这次的销售额中占比最大的是九牧旗舰版花洒单品,当日成交量10万套。另外,九牧浴室柜、坐便器、智能系列的成交量相较于去年增加明显,同比增长分别为500%、360%和430%。今年“双十一”,九牧各品类都有推出爆款,形成爆款集群。
 
  箭牌卫浴此次销售额超7000万,位列建材类第五。数据显示,“双十一”能取得这样的成绩,主要靠三大类产品带动,贡献额度最高的是坐便器,后台数据显示,普通坐便器(不包含智能坐便器)销售额高达2800万,其次是浴室柜,“双十一”当天,其销量高达5000套,销售额近2000万;还有就是淋浴花洒,“双十一”当天,箭牌卫浴淋浴花洒单款产品销量突破2万套。
 
  家纺类
 
  罗莱连续四年成销冠
 
        罗莱家纺以总销量1.81亿的成绩夺得家纺类冠军,这已经是其第四年拿下家纺类的冠军了,罗莱电商LOVO负责人王梁表示:今年总体表现较去年有明显提升,预售成绩高于去年25%。今年双十一,罗莱家纺引入了较多新类目及品牌,而且经过市场需求调研,特别研发数十款双11特供新品,其中哆啦A梦四件套下单量突破3万套。据了解,在营销方面,罗莱家纺也是花费了不少心思,“十万黄金解密游戏”、“百万红包互动游戏”等,以游戏的方式吸引不少消费者参与。水晶家纺“双十一”利用明星营销,以1.58亿的销售额拿下亚军头衔,而富安娜当天销售额超1.2亿,位居第三,与去年前三的名次相同。
 
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编辑:IFS 办公室装修